Vendre une maison classée E, F ou G : rassurer vos acquéreurs pour défendre votre prix
Une maison classée E, F ou G se vend. Mais en visite, les acquéreurs ne regardent plus seulement les pièces et le jardin : ils se demandent combien coûteront les travaux, quelles aides ils pourront obtenir et si leur banque suivra. Sans réponse, ils déduisent de leur offre un montant qu'ils imaginent.
Je suis Laurence Legry, agent commercial immobilier indépendante du réseau AXO et éco-conseillère immobilier labellisée CASAM. Quand vous me confiez une maison classée E, F ou G, j'accompagne vos acquéreurs : travaux chiffrés, aides calculées, projet clair. La négociation se fait alors sur des devis, pas sur des craintes.
Vendre · Rassurer · ChiffrerUne maison classée E, F ou G peut se vendre : aucune étiquette n'interdit la vente. Elle se vend en moyenne moins cher qu'une maison comparable mieux classée : en Pays de la Loire, les maisons anciennes classées F se sont vendues en 2024 entre 17 % et 20 % moins cher qu'une maison équivalente classée D, et les maisons classées G entre 23 % et 26 % moins cher (Notaires de France, « La valeur verte des logements en France », transactions 2024, publié en décembre 2025). Ce qui pèse le plus dans la négociation, c'est l'incertitude de l'acquéreur sur le coût des travaux. Un agent formé à la rénovation énergétique peut lever cette incertitude : travaux chiffrés par un bureau d'études, devis d'artisans, aides calculées. L'acquéreur fait alors une offre sur des chiffres réels.
Premier échange gratuit et sans engagement, par téléphone ou chez vous. Vos coordonnées servent uniquement à vous recontacter au sujet de votre maison.
Ce qui freine vraiment la vente d'une maison classée E, F ou G
Ce n'est pas l'étiquette en elle-même. C'est ce que l'acquéreur ne sait pas. En visite, ce sont presque toujours les mêmes questions :
- Quels travaux faut-il faire, et dans quel ordre ?
- Combien vont-ils coûter ?
- À quelles aides ai-je droit, et pour quel montant ?
- Ma banque financera-t-elle l'achat et les travaux ?
- Quelle étiquette la maison aura-t-elle après ?
L'audit énergétique, obligatoire pour vendre une maison classée E, F ou G, propose des scénarios de travaux. Mais il reste un document technique, que beaucoup d'acquéreurs lisent mal. Sans quelqu'un pour le traduire en budget et en aides, il fait parfois plus peur qu'il ne rassure.
Comment j'accompagne vos acquéreurs
Je lis le DPE et l'audit énergétique, et je prépare une étude des travaux. Je sais ce qui pèse sur l'étiquette (chauffage, isolation, menuiseries, ventilation) et ce qui pèse peu. Je ne découvre pas les questions en visite.
Je remets l'audit et j'explique simplement les travaux à prévoir, leur ordre de priorité et l'étiquette que la maison peut atteindre.
L'acquéreur intéressé bénéficie d'une heure de conseil avec un expert du bureau d'études partenaire de CASAM, et de devis d'artisans pour les travaux envisagés.
MaPrimeRénov', primes CEE, éco-prêt à taux zéro, TVA réduite : je calcule avec l'acquéreur les aides auxquelles il peut prétendre selon ses revenus et les travaux choisis.
Si besoin, l'acquéreur peut monter son financement avec 2L Courtage, pour présenter à la banque un projet complet : prix, travaux, aides.
Résultat : l'offre que je vous transmets repose sur un projet que l'acquéreur a compris, chiffré et financé.
Ce que cela change pour vous, vendeur
| Sans accompagnement des acquéreurs | Avec mon accompagnement |
|---|---|
| L'acquéreur imagine le coût des travaux, souvent au plus haut. | Il dispose d'une étude des travaux et de devis d'artisans. |
| Il ne connaît pas ses aides, ou pense ne pas y avoir droit. | Ses aides sont calculées selon sa situation. |
| La négociation porte sur une crainte. | La négociation porte sur des chiffres. |
| Le financement des travaux est découvert tardivement, au risque d'un refus de prêt. | Achat et travaux sont présentés ensemble à la banque. |
| L'audit énergétique inquiète. | L'audit est expliqué et devient un plan de travaux. |
Faut-il faire des travaux avant de vendre ? Rarement
Dans la grande majorité des cas, je vous conseille de vendre en l'état. Une rénovation énergétique se pense avec le projet de vie de l'acquéreur : il voudra choisir ses travaux, et c'est souvent lui qui pourra bénéficier des aides.
Il existe toutefois des cas, rares, où un petit travail ciblé permet de gagner une lettre avant la mise en vente, par exemple le remplacement d'un chauffe-eau ou l'installation d'une ventilation. Quand c'est le cas, je vous le dis, avec le coût et la classe visée. Quand ce n'est pas le cas, je vous le dis aussi.
Pour comparer les options en détail, lisez Vendre une maison classée E, F ou G : faut-il rénover avant ?
Depuis le 1er janvier 2026, le calcul du DPE est plus favorable aux logements chauffés à l'électricité : le coefficient de conversion de l'électricité est passé de 2,3 à 1,9 (ministère de la Transition écologique). Si votre DPE est antérieur, votre maison a peut-être changé de lettre : c'est l'une des premières choses que je vérifie.
Une nouvelle baisse s'applique au 1er janvier 2027 : ce qui change pour votre vente
E, F ou G : qui achète votre maison ?
L'étiquette ne change pas seulement le prix : elle change le profil des acquéreurs, et donc ce dont ils ont besoin pour se décider.
| Classe | Ce que dit la réglementation | Ce dont vos acquéreurs ont besoin |
|---|---|---|
| E | Audit énergétique obligatoire à la vente depuis le 1er janvier 2025. Location interdite pour les nouveaux baux à partir du 1er janvier 2034. | Savoir quels travaux simples feraient passer la maison en D, et pour quel budget. |
| F | Audit obligatoire à la vente depuis le 1er avril 2023. Location interdite pour les nouveaux baux à partir du 1er janvier 2028. | Les investisseurs locatifs se retirent : vos acquéreurs sont surtout des occupants, qui veulent un budget travaux et des aides chiffrés. |
| G | Audit obligatoire à la vente depuis le 1er avril 2023. Location déjà interdite pour les nouveaux baux depuis le 1er janvier 2025. | Des acquéreurs prêts à rénover, à condition de voir le projet complet : travaux, aides, financement. |
Le label éco-conseiller immobilier CASAM
Le label éco-conseiller immobilier est délivré par CASAM, organisme de formation certifié Qualiopi, aux professionnels de l'immobilier. Il s'obtient après une formation de 20 heures et un examen. Il permet d'apporter une lecture technique de l'état réel d'un bien, et de s'appuyer sur un bureau d'études et des artisans pour chiffrer les travaux.
Concrètement, pour vous, cela veut dire une agente qui sait lire un DPE et un audit, répondre aux questions techniques de vos acquéreurs et leur présenter un projet de rénovation crédible. C'est cette compétence qui fait la différence pour vendre une maison classée E, F ou G au juste prix.
Ce que je ne fais pas
- Je ne suis pas diagnostiqueuse : le DPE et l'audit énergétique réglementaire sont réalisés par des professionnels certifiés.
- Je ne réalise pas de travaux et je n'assure pas de maîtrise d'œuvre.
- Je ne promets ni un prix ni un délai : j'apporte à vos acquéreurs les éléments qui leur permettent de faire une offre réfléchie.
Questions fréquentes
Peut-on vendre une maison classée G ?
Oui. Aucune étiquette DPE n'interdit la vente. Pour une maison individuelle classée E, F ou G, le vendeur doit faire réaliser un audit énergétique et le remettre aux acquéreurs dès la première visite. Seule la location est restreinte : les logements classés G ne peuvent plus faire l'objet d'un nouveau bail depuis le 1er janvier 2025.
Combien perd une maison classée F ou G à la vente ?
En Pays de la Loire, les maisons anciennes classées F se sont vendues en 2024 entre 17 % et 20 % moins cher qu'une maison comparable classée D, et les maisons classées G entre 23 % et 26 % moins cher, selon l'étude « La valeur verte des logements en France » des Notaires de France (publiée en décembre 2025). Ce sont des écarts moyens : la valeur de votre maison dépend aussi de son emplacement, de son état et de la façon dont le projet de travaux est présenté aux acquéreurs.
Comment rassurer un acquéreur face à un mauvais DPE ?
En remplaçant ses suppositions par des chiffres : les travaux prioritaires, leur coût sur devis, l'étiquette visée après travaux, les aides auxquelles il a droit et un financement qui intègre les travaux. Un acquéreur qui comprend son projet fait une offre plus juste et la maintient jusqu'à la signature.
Faut-il faire des travaux avant de vendre une maison classée E, F ou G ?
Rarement. La rénovation n'est pas obligatoire pour vendre, et c'est souvent l'acquéreur qui pourra bénéficier des aides. Dans certains cas, un petit travail ciblé, comme remplacer un chauffe-eau ou installer une ventilation, permet de gagner une lettre avant la mise en vente : cela se vérifie au cas par cas.
Quelles aides l'acquéreur peut-il obtenir pour rénover ?
Selon ses revenus et les travaux choisis : MaPrimeRénov', primes CEE, éco-prêt à taux zéro, TVA réduite, parfois des aides locales. Les règles changent chaque année ; le point de départ officiel est France Rénov'. Je calcule ces aides avec chaque acquéreur intéressé.
Cet accompagnement coûte-t-il quelque chose au vendeur ?
Non. Le conseil en rénovation est inclus dans mon accompagnement à la vente, sans frais supplémentaires. Le premier échange est gratuit et sans engagement.
Sur quelles communes intervenez-vous ?
Dans le Sud et l'Est du Mans, autour de Parigné-l'Évêque : Challes, Changé, Brette-les-Pins, Écommoy, Bouloire, Le Breil-sur-Mérize, Saint-Mars-la-Brière, Yvré-l'Évêque, Ruaudin et les communes voisines.
Audit énergétique réglementaire : ministère de la Transition écologique. Calcul du DPE au 1er janvier 2026 : ministère de la Transition écologique. Écarts de prix selon le DPE : Notaires de France, « La valeur verte des logements en France, transactions 2024 », décembre 2025. Label éco-conseiller immobilier : CASAM. Calendrier de location : loi Climat et résilience du 22 août 2021, sur Légifrance. Informations à jour en novembre 2026 ; la réglementation peut évoluer.
Vendez-la avec une agente qui sait rassurer vos acquéreurs
Un premier échange gratuit et sans engagement, pour parler de votre maison, de son DPE et de la façon de la présenter aux acquéreurs.
Agent commercial immobilier indépendante — Réseau AXO — RSAC Le Mans N° 518 118 716 — Éco-conseillère immobilier labellisée CASAM — Sarthe (72)